15 startups formadas y +15.000 contactos generados en 6 meses

La historia completa

CEIN, una incubadora de startups con sede en Navarra, apoya a más de 20 empresas en fase inicial a través de su centro de innovación. En 2025, la organización se propuso mejorar la preparación comercial de sus startups ofreciendo formación práctica y orientación operativa. El reto era desarrollar un sistema repetible que pudiera empoderar a 15 startups seleccionadas para comenzar a automatizar sus procesos de ventas sin sobrecargar los recursos internos del centro.

Para abordar esta necesidad, CEIN lanzó una iniciativa de formación práctica. El enfoque combinaba talleres presenciales con tutorías especializadas adaptadas a la fase de desarrollo de cada startup. La ejecución se monitorizaba mediante seguimientos semanales para asegurar un progreso consistente y la alineación con los objetivos de cada empresa. Al mismo tiempo, se introdujeron herramientas como HubSpot y Apollo para aportar estructura y automatización a los procesos de generación de contactos y gestión comercial.

"Necesitábamos que nuestras startups aprendieran a vender de forma profesional desde el primer día. La formación práctica y las herramientas adecuadas lo hicieron posible."

Resultados rápidos y de largo alcance

Los resultados fueron tanto rápidos como de largo alcance. En seis meses, las 15 startups contaban con su propio sistema CRM HubSpot y habían comenzado a aprovechar Apollo para la generación de contactos. El programa produjo más de 15.000 contactos durante ese periodo, proporcionando una base poderosa para el crecimiento escalable de ventas en toda la incubadora.

Al invertir en orientación estructurada y herramientas modernas, CEIN ayudó a sus startups a convertir la ambición temprana en tracción comercial real. El programa no solo aceleró la capacidad de ventas, sino que también creó un modelo replicable para la habilitación de crecimiento impulsada por incubadoras.