+200% en ventas cerradas con un proceso comercial estructurado
Cómo Lotify pasó de vender sin estructura a triplicar sus ventas cerradas en solo un año.
Lotify
SaaS / E-commerce
El Reto
Falta de operaciones de ventas estructuradas, comprensión limitada de procesos efectivos de captación de clientes y ausencia de datos cruciales para la toma de decisiones.
La Solución
Configuración de Apollo.io integrado con HubSpot para optimizar el workflow de ventas. Monitoreo estratégico semanal del plan de ventas con ajustes en tiempo real.
Los Resultados
+180% en oportunidades de cierre comparado con el año anterior y un notable incremento del +200% en deals cerrados.
La historia completa
La empresa contaba con los elementos fundamentales para crecer: un equipo comprometido, una oferta de servicio de calidad y una visión clara de expansión. Sin embargo, enfrentaba una barrera crítica: la ausencia de operaciones de ventas estructuradas. Sin procesos efectivos de captación de clientes ni acceso a datos para tomar decisiones informadas, les costaba detectar oportunidades y refinar su estrategia. El proceso de ventas funcionaba, pero rendía por debajo de su potencial. El cambio era necesario.
La implementación de Apollo.io, una plataforma de captación de clientes de última generación integrada con HubSpot, optimizó todo el flujo de ventas. Estas herramientas aportaron claridad operativa y permitieron una generación de contactos estratégica y una gestión de oportunidades de venta eficiente. El monitoreo estratégico semanal del plan de ventas proporcionó insights en tiempo real para realizar ajustes informados.
"Sabíamos que teníamos potencial, pero nos faltaba estructura. Las herramientas adecuadas y un proceso claro lo cambiaron todo."
Resultados extraordinarios
Los resultados fueron extraordinarios. En solo doce meses, las oportunidades de cierre aumentaron un 180%. Aún más impresionante, los deals cerrados crecieron un 200%, demostrando la optimización del proceso y la nueva eficiencia alcanzada. La adopción tecnológica y la metodología basada en datos desbloquearon niveles de rendimiento previamente inalcanzables.
La organización ejemplifica cómo unas operaciones de ventas estructuradas y las herramientas adecuadas pueden transformar un negocio. Con un enfoque estratégico renovado, están posicionados para un crecimiento sostenido.
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