8 reuniones cualificadas al mes y +200.000 € en oportunidades
Cómo NUBA, especialista en eventos corporativos de alto nivel y viajes de incentivo, abrió un canal de prospección activa para llegar a quien aprueba el presupuesto de experiencias.
Eventos y viajes de incentivo
El Reto
Llegar a quien compra experiencias premium. El producto es de alto valor y el ciclo de venta es largo, pero el acceso a los responsables que aprueban el presupuesto de eventos e incentivos no llega solo. Hacía falta un canal de prospección activo y sostenido.
La Solución
Prospección multisectorial en farma, automoción, energía e industria, con un ángulo distinto para cada sector. Cualificación con criterio: solo contaba la reunión que cumplía lo acordado con NUBA. Y acceso directo a quien aprueba el presupuesto de experiencias.
Los Resultados
8 reuniones cualificadas al mes, más de 200.000 € en oportunidades generadas y una primera operación ya cerrada con Grupo Japemasa.
La historia completa
NUBA organiza eventos corporativos de alto nivel y viajes de incentivo. Es un producto de alto valor, con un ciclo de venta largo y muchas personas implicadas en la decisión. Su reto no era el producto, sino el acceso: los responsables que aprueban el presupuesto de eventos e incentivos no llegan solos, y esperar a que lo hicieran no era una estrategia de crecimiento.
Un ángulo distinto para cada sector
Construimos un canal de prospección activa y sostenida en varios sectores a la vez: farma, automoción, energía e industria. Cada uno tiene motivos distintos para invertir en experiencias, así que cada sector tuvo su propio ángulo y su propio mensaje, en lugar de un único discurso para todos.
Solo cuenta la reunión que cumple el criterio
Acordamos con NUBA qué hacía que una reunión valiera la pena y solo contamos las que lo cumplían. Además, el contacto se hacía directamente con quien aprueba el presupuesto de experiencias, no con intermediarios. Así el equipo de NUBA dedicaba su tiempo a conversaciones con posibilidades reales.
El resultado
Hoy NUBA recibe 8 reuniones cualificadas al mes y ha generado más de 200.000 € en oportunidades con empresas como Cox, MG Motor, Grupo Flexicar, CHC Energía, GB Foods, SCP Sintersa y Visalia. La primera operación ya está cerrada: Grupo Japemasa.
Algunas de las empresas con las que entregamos reuniones
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