De 1,2 M€ a 2,8 M€ en un mercado que no crecía

La historia completa

OcCre es un fabricante con décadas de historia. Construyó su distribución mercado a mercado y distribuidor a distribuidor, siempre alrededor de una misma categoría de producto. Pero esa categoría ya era madura y competitiva: los mercados obvios estaban cubiertos y el crecimiento fácil se había acabado.

El producto seguía siendo fuerte, con un conocimiento real de la categoría, relaciones consolidadas en sus mercados y una marca con prestigio. Lo que faltaba era otra cosa: una forma repetible de entrar en mercados donde nunca había vendido, un proceso de ventas definido en lugar de conocimiento en la cabeza de unos pocos, y alguien cerrando nuevo negocio a tiempo completo, no como tarea secundaria. Dentro de OcCre, nadie era dueño del desarrollo de nuevos mercados.

No asesoramos. Lo ejecutamos.

OcCre no necesitaba otra presentación con recomendaciones. Necesitaba a alguien que se hiciera cargo del pipeline y descolgara el teléfono. Con nuestro modelo de operaciones de ventas como servicio nos convertimos en su equipo comercial, llevando a la vez las operaciones y la ejecución: proceso, herramientas y previsiones, y el cierre de nuevo negocio en cada llamada. Sin traspasos entre estrategia y ejecución.

Cuatro pilares, un solo equipo

Generación de oportunidades. Construimos pipeline en mercados donde OcCre nunca había vendido.

Operaciones de ventas. Definimos el proceso de principio a fin: etapas, responsables y previsiones.

Gestión de cuentas. Convertimos las cuentas existentes en un canal de crecimiento, no solo de renovación.

Discurso y contenido comercial. Rehicimos el pitch y los materiales de venta para reflejar lo que OcCre había llegado a ser.

Tres años, tres fases

Año 1 · Cimientos. Proceso de ventas definido y pitch y contenido comercial rehechos desde cero.

Año 2 · Expansión. Generación de oportunidades en nuevos mercados en marcha y gestión de cuentas reorganizada para crecer.

Año 3 · Efecto acumulado. Cierre de nuevo negocio en distintos países. TopSpin lleva el 100% de la función comercial.

El resultado: de 1,2 M€ a 2,8 M€ de facturación, un 133% más en tres años. El crecimiento llegó de todos los pilares moviéndose a la vez como una sola función comercial.

Qué marcó la diferencia

Un solo equipo, sin traspasos. La estrategia y la ejecución estaban en las mismas manos. Nada se perdía al convertir un plan en una llamada.

Disciplina antes que trucos. Un mercado maduro no premia otro truco de crecimiento. Premia hacer bien lo fundamental, de forma constante.

Todos los pilares a la vez. Generación de oportunidades, operaciones de ventas, gestión de cuentas y discurso mejoraron al mismo tiempo, no uno detrás de otro.